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Erfolgreiche Preisverhandlung in schwierigen Zeiten

- Voraussetzungen für erfolgreiche Preisverhandlungen
- Reaktionen auf Preiseinwände (Unterschied zwischen Einwand und Vorwand)
- Inhaltlicher Vergleich mit anderen Angeboten
- Sicher Argumentieren
- Richtig auf Preiseinwände reagieren
- An der richtigen Stelle „nein“ sagen - Preisgrenzen aufzeigen
- Abschlussvorbereitende Fragen
- Zugeständnisse und Gegenleistungen verhandeln - Win–Win Strategien
- Tipps im Umgang mit Einkäufern

Referent/innen:

  • Peter Löw

    Kontakt
    Peter
    Löw
    06222 3852-21

    Peter Löw ist Seminarleiter, Vertriebs- und Führungstrainer und übernimmt Coaching- und Beratungsaufgaben in den Bereichen Teamentwicklung, Business-Coaching, Führung und Konfliktmanagement/Mediation. Löw hat mehr als 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen. Seit 2001 ist er selbstständiger Kommunikationstrainer und Unternehmensberater, Systemischer Coach und zertifizierter Mediator. Peter Löw übernahm als Disponent, Niederlassungsleiter und Geschäftsführer Tätigkeiten in der Personaldienstleistungsbranche.

    www.truchsessbrandl.de

Termin
Von: 26.06.2018 10:00 Uhr
Bis: 26.06.2018 17:00 Uhr
Ort Mainz
Gebühren
Mitglieder:
359,00 € + MwSt.
Nichtmitglieder:
459,00 € + MwSt.

Zielgruppenbeschreibung:

Alle Mitarbeiter/innen der Branche, die täglich mit Kunden kommunizieren und mit Preisverhandlungen zu tun haben.

Inhalte

AÜG-Reform, Equal Pay, Tariferhöhungen, Branchenzuschläge. All diese
verschiedenen Einflussfaktoren führen zu einer permanenten Verteuerung
der Dienstleistung Arbeitnehmerüberlassung. Nur wer selbstbewusst
und gekonnt Preise verhandeln kann, wird auf Dauer Gewinne
erwirtschaften. In diesem Seminar wird Ihre eigene Position für Preisverhandlungen
gestärkt. Ihnen und Ihren Mitarbeitern werden zahlreiche
Möglichkeiten aufgezeigt, höhere Preise am Markt durchzusetzen. Sie
erhalten praktische Salestools (Checklisten, Fragenkataloge, Tipps und
Tricks) für den Einsatz im Arbeitsalltag.

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