Online-Seminar: Fokus auf den zielgerichteten Vertrieb legen und der Krise vorbeugen

Seminar-Details

Seminar-Beschreibung

Legen Sie jetzt Ihren Fokus auf die vertrieblichen Basics und verändern Sie Ihre Prioritäten. Gestalten Sie den Einstieg für sich und Ihre Mitarbeiter*innen einfach, damit Sie weiterhin erfolgreich am Markt und darüber hinaus bestehen. Sie benötigen für die Teilnahme einen Computer (mit Lautsprecher oder Kopfhörer) mit Breitbandverbindung (DSL oder UMTS). Den Ton hören Sie über VoIP (d.h. ohne Skype, aber über Computer). Sie müssen sich während des Anmeldeprozesses (kurz vor der Sitzung) eine „ausführbare“.exe-Datei herunterladen, die auf Ihrem Computer installiert wird. Für die Teilnahme per iPad / iPhone und vergleichbaren Tablet- / Smartphone-Geräten ist die Installation der GoToWebinarApp erforderlich.

Seminar-Inhalte

• Einführung:
o Die Vertriebsstrategie und das eigene Unternehmen
o Die Motivation und Einstellung zum Vertrieb
o Allgemeine Kommunikations- und Fragetechniken
• Pre-Sales:
o Allgemeine und gezielte Vorbereitung auf die Vertriebsaktivitäten
• Sales:
o Erfolgreiches Telefonieren
o Der terminierte Kundenbesuch
o Wann macht die Kaltakquise Sinn?
o Social Selling
o Der perfekte Profilvertrieb
o Die Kalkulation des Verrechnungssatzes
o Verschiedene Maßnahmen für ein erfolgreiches Sales (Newsletter, Networking, etc.)
• After-Sales :
o Nachhaltigkeit über Kontakt-Ketten schaffen
o Den Wettbewerb im Blick halten
o Cross-Selling – das Schubladen-Denken des Kunden