Präsenzseminar
Erfolgreicher Vertrieb im Niederlassungsalltag
Seminar-Details
| Dozent | Carsten Schröder | |
|---|---|---|
| Start | 12.10.2023 10:00 | |
| Ende | 12.10.2023 17:00 | |
| Typ | Präsenzseminar | |
| Ort | Mainz | |
| Zielgruppe | Niederlassungsleiter*innen, Disponent*innen, Azubis und alle, die neue Mitarbeiter*innen in ihrem Unternehmen halten wollen | |
| Preis | Mitglieder: 429,00 EUR zzgl. MwSt. Nichtmitglieder: 529,00 EUR zzgl. MwSt. |
Seminar-Beschreibung
Wie mache ich meine Wunschkunden zu zahlenden Kunden? Wie nutze ich meine wertvolle Vertriebszeit am besten? Wie bringe ich System und Struktur in meinen Vertrieb? Die Antworten auf diese Fragen soll dieses Praxisseminar bringen.
Seminar-Inhalte
1. Auswahl der richtigen Zielkunden
- Wer sind die großen Kunden in meinem Verkaufsgebiet?
- Wo arbeiten meine Marktbegleiter?
2. Erstellen einer Vertriebsmatrix
- Meine Vertriebsmatrix als tägliches Arbeitstool
- Wer sind aktuell meine Zielkunden im Verkaufsgebiet
- In welchen Branchen arbeiten meine Zielkunden
- Wer ist mein Haupt AP
- Wie führe ich die Liste fort (wer geht – wer kommt dazu)
3. Gesprächseröffnung & Einwände wirksam behandeln
- Formulieren eines triftigen Geschäftsgrunds
- Welches Ziel habe ich mit dem Anruf / Besuch?
- Einwände mit „Merkmal – Vorteil – Nutzen“ Argumentation überwinden
Ihre Ansprechpartner
Frederic Tauch
Seminarcontrolling | Digitalisierung
Telefon: 0251 32262-214
E-Mail: tauch@ig-zeitarbeit.de
Ina Knekties
Weiterbildung
Telefon: 0251 32262-173
E-Mail: knekties@ig-zeitarbeit.de