Präsenzseminar

Einwänden mit Strategie begegnen, Schlagfertigkeit kann man trainieren!

Seminar-Details

DozentNicole Truchseß
Start11.07.2023 10:00
Ende11.07.2023 17:00
TypPräsenzseminar
OrtKöln
ZielgruppeVertriebs- und Rekrutierungsteams, Verkäufer*innen oder Recruiter*innen, die bei der Einwandbehandlung souveräner werden wollen.
PreisMitglieder: 429,00 EUR zzgl. MwSt. Nichtmitglieder: 529,00 EUR zzgl. MwSt.
Freie Plätze14

Seminar-Beschreibung

Einwänden begegnet man immer wieder. Im Sales, in der Rekrutierung, in Preisverhandlungen und auch im Bereich der Führung. Die Frage ist: Inwieweit verhindern Einwände bzw. deren Wirkung den Abschluss einer Geschäftsanbahnung? Das Seminar Einwandbehandlung richtet sich an Vertriebs- und Rekrutierungsteams, die ihre Kommunikationskompetenz in der Einwandbehandlung erweitern wollen: • Gibt es neue oder auch alte Einwände, mit denen Sie aktuell besser umgehen wollen? • Wollen Sie Ihre Reaktionen auf Einwände verändern und künftig gelassener darauf reagieren? • Möchten Sie eine moderne Einwand-Behandlungs-Strategie aufstellen?

Seminar-Inhalte

• die Ursachen für die Entstehung von Einwänden erkennen
• den Kauf- und Wechselmotiven Ihrer Kunden und Kandidaten auf den Grund gehen und Ihre Argumentation danach ausrichten
• auf die Standardeinwände sympathisch reagieren, ohne Druck aufzubauen
• eine positive Beziehung zum Kunden und Kandidaten aufbauen
• Anbahnungen erfolgreich zum Abschluss führen

Über die Dozentin

Nicole Truchseß

Nicole Truchseß ist Geschäftsführerin und Gründerin der Truchseß Brandl Dialogmanufaktur Gmbh. Die Diplom-Betriebswirtin (FH) und ehemalige Personal- und Vertriebsleiterin verfügt über 20 Jahre Erfahrung. Als Business Coach und akkreditierte INSIGHTS MDI®- und ASSESS® Beraterin begleitet sie international vorwiegend mittelständische Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen. Besonders stark nachgefragt sind ihre Live Telefoncoachings zum Thema „Neukundengewinnung“. In der Personaldienstleistungsbranche genießt sie als Autorin und Unternehmensberaterin einen Expertenstatus. Als Keynote Speakerin begeistert sie ihr Publikum.

www.truchsessbrandl.de

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