Präsenzseminar
Einwänden mit Strategie begegnen, Schlagfertigkeit kann man trainieren!
Seminar-Details
| Dozent | Nicole Truchseß | |
|---|---|---|
| Start | 11.07.2023 10:00 | |
| Ende | 11.07.2023 17:00 | |
| Typ | Präsenzseminar | |
| Ort | Köln | |
| Zielgruppe | Vertriebs- und Rekrutierungsteams, Verkäufer*innen oder Recruiter*innen, die bei der Einwandbehandlung souveräner werden wollen. | |
| Preis | Mitglieder: 429,00 EUR zzgl. MwSt. Nichtmitglieder: 529,00 EUR zzgl. MwSt. | |
| Freie Plätze | 15 |
Seminar-Beschreibung
Einwänden begegnet man immer wieder. Im Sales, in der Rekrutierung, in Preisverhandlungen und auch im Bereich der Führung. Die Frage ist: Inwieweit verhindern Einwände bzw. deren Wirkung den Abschluss einer Geschäftsanbahnung? Das Seminar Einwandbehandlung richtet sich an Vertriebs- und Rekrutierungsteams, die ihre Kommunikationskompetenz in der Einwandbehandlung erweitern wollen: • Gibt es neue oder auch alte Einwände, mit denen Sie aktuell besser umgehen wollen? • Wollen Sie Ihre Reaktionen auf Einwände verändern und künftig gelassener darauf reagieren? • Möchten Sie eine moderne Einwand-Behandlungs-Strategie aufstellen?
Seminar-Inhalte
• die Ursachen für die Entstehung von Einwänden erkennen
• den Kauf- und Wechselmotiven Ihrer Kunden und Kandidaten auf den Grund gehen und Ihre Argumentation danach ausrichten
• auf die Standardeinwände sympathisch reagieren, ohne Druck aufzubauen
• eine positive Beziehung zum Kunden und Kandidaten aufbauen
• Anbahnungen erfolgreich zum Abschluss führen
Ihre Ansprechpartner
Frederic Tauch
Seminarcontrolling | Digitalisierung
Telefon: 0251 32262-214
E-Mail: tauch@ig-zeitarbeit.de
Ina Knekties
Weiterbildung
Telefon: 0251 32262-173
E-Mail: knekties@ig-zeitarbeit.de