Personalmarketing erfolgreich umsetzen
Der Kandidat wird von Stellenanzeigen erschlagen. Der Wettbewerb um qualifizierte Mitarbeiter wird immer intensiver. Die Rolle des Recruitings wandelt sich dabei kontinuierlich in die eines Vertriebsmitarbeiters. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, dass Personaldienstleister ihr Personalmarketing strategisch planen und effektive Maßnahmen ergreifen.
Gezielte Ansprache
Personalmarketing bedeutet die strategische Planung und Umsetzung von Marketingmaßnahmen, die darauf abzielen, qualifizierte Kandidaten anzusprechen und für eine Zusammenarbeit zu gewinnen. Es ist also ein wichtiges Mittel, wenn es darum geht, den eigenen Erfolg zu steigern. Durch das Tracking und die Auswertung von relevanten Kennzahlen und Indikatoren können Personaldienstleister den Return on Investment (ROI) ihrer Marketingmaßnahmen bestimmen und ihre Strategie entsprechend anpassen.
Reporting im Personalmarketing
Das Reporting beschäftigt sich hier mit einem umfassenden Verständnis der Candidate Journey, sprich dem Prozess, den potenzielle Bewerber durchlaufen, von der ersten Kontaktaufnahme mit einem Unternehmen bis hin zur Einstellung. Bei der Messung spricht man von Key Performance Indicators (KPIs). Das können sein:
- die Anzahl der Klicks auf Anzeigen (Cost per Click, oder auch CPC),
- die Anzahl der Bewerbungen,
- die Kosten pro Bewerbung (Cost per Application, oder auch CPA),
- die Conversion Rate von Bewerbungen zu Einstellungen (wie viele Bewerber schaffen den Übergang zur Einstellung),
- die Kosten pro Einstellung (Cost per Hire, oder auch CPH) und
- die Reichweite von Stellenanzeigen.
Die KPIs ermöglichen, die Effektivität der einzelnen Kanäle zu messen und herauszufinden, über welche Kanäle die meisten Bewerbungen generiert werden. Diese Informationen können genutzt werden, um die Ressourcen optimal zu verteilen und die Kanalauswahl zu optimieren, auch in Bezug auf mehrere Standorte, denn: Viele Personaldienstleister haben mehrere Niederlassungen, an denen sie tätig sind. Funktioniert ein Kanal für Kandidaten im Süden Deutschlands, bedeutet das zwangsläufig nicht, dass er auch im Norden der Bundesrepublik funktioniert. Genau hier besteht die Herausforderung, die Unterschiede durch die Kanal-Analyse zu verstehen.
Alle Aspekte im Blick behalten
Durch die gezielte Gestaltung der Candidate Journey, die Messung von KPIs, die Berücksichtigung von Standorten und die Zentralisierung des Recruiting-Prozesses können Personaldienstleister ihre Marketingstrategie optimieren und nachhaltig verbessern. Eine gut durchdachte Personalmarketingstrategie ist ein enormer Erfolgsfaktor, um im hart umkämpften Markt der Personaldienstleistungen wettbewerbsfähig zu bleiben.
Recruiting Marketing Software
Software wie die von Talention bietet alle Tools und Analysen, die Unternehmen benötigen, um Top-Kandidaten anzuziehen, an sich zu binden und erfolgreich zu rekrutieren. Wie Personalmarketing in der Personaldienstleistungsbranche optimiert werden kann, erklären Steffen Braun, Gründer und Geschäftsführer von Talention, und Leonardo Beadoy, Sales Director bei Talention, auch auf dem MARKETING und RECRUITING SUMMIT 2023, der am 19. und 20. September in Hamburg stattfindet.