Kursnr: 
17-1-VT-1.11
Gebühren: 
Mitglieder: 359,00 € + MwSt.
Nichtmitglieder: 459,00 € + MwSt.
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NEU: Der Einkäufer, das unbekannte Wesen

Zunehmend sind Unsicherheiten im Vertrieb – und das besonders in der Zeitarbeitsbranche – im Umgang mit Einkäufern zu spüren.

„Ich weiß nicht, wie ich mich verhalten soll, ich will ja keinen Auftrag verlieren“, ist da immer wieder zu hören. Und die Einkaufsmethoden und Verhandlungstaktiken verändern sich von Jahr zu Jahr und werden teilweise als extrem druckvoll empfunden.

Wer ist „der“ Einkäufer, dieses unbekannte und unverständliche Wesen?
Christoph Krüger gibt Einblicke in seine über zehnjährige Erfahrung als Einkaufsleiter und rückt einige Mythen zurecht.

Inhalte

  • Was treibt den Einkauf?
  • Ein Blick hinter die Kulissen – Die Welt der Einkäufer
  • Wie bereite ich mich zielführend vor?
  • Warum bleiben meine Argumente ungehört?
  • Wie reagiert man richtig?
  • Welche Fehler sollte man in Verhandlungen mit Einkäufern vermeiden?
  • Die Macht der Wertschätzung
  • Wie komme ich ans Ziel?
  • … und wann steige ich aus?
  • Gehen, ohne die Tür zuzuschlagen

Zielgruppe

Dieses Seminar wendet sich an Teilnehmer mit Vertriebserfahrung, die neue Impulse suchen.