Kursnr: 
17-1-VT-1.3
Gebühren: 
Mitglieder: 359,00 € + MwSt.
Nichtmitglieder: 459,00 € + MwSt.
Referent(en): 
Telefon: 06222 38-5221
Fax: 06222 38-8321

NEU: Abschlusstechnik – Wie man gekonnt „den Sack zu macht“

In vielen Vertriebssituationen erlebt man, dass der gesamte Prozess eigentlich perfekt gelaufen, aber am Ende das Geschäft doch nicht zustande gekommen ist – und keiner kann genau sagen, woran es gelegen hat.

Das Ganze ist natürlich von vielen Faktoren abhängig und nicht auf alles haben wir als Verkäufer Einfluss. Umso wichtiger ist es, klar zu definieren, welche Bereiche eindeutig im eigenen Einflussbereich liegen und welche Fehler man vermeiden sollte, damit gute Chancen nicht ungenutzt bleiben.

Inhalte

  • Nur wer Kaufmotive erkennt, kann Abschlussentscheidungen beeinflussen
  • Am Anfang schon das Ende sehen – Wie man die Ernsthaftigkeit einer Anfrage testet
  • Kaufsignale des Kunden – Die Kunst richtig hinzuhören
  • Aktives Zuhören – Techniken, die man erlernen kann
  • Den richtigen Zeitpunkt erkennen – Wer zögert verliert
  • Abschlusstechnik – Mut und Können – die richtigen Fragen stellen
  • Druck aufbauen ohne zu „drücken“
  • Zukunftsorientierte Argumentation
  • Auswirkungen der Kundenentscheidung darstellen
  • Praxissimulationen und Übungen
  • Die Phasen und Chancen des Closings

Zielgruppe

Personaldienstleister, Niederlassungsleiter, Key Accounter